«Das beratende Verkaufsgespräch» (Online)
Bedürfnisse erkennen - optimales Angebot formulieren
«Das beratende Verkaufsgespräch» (Online)
Bedürfnisse erkennen - optimales Angebot formulieren
lic. oec. publ.
Thomas Kis
Datum
Sofort verfügbar
Preis
-
Kursgebühr exkl. MwSt. : CHF 150.00 (exkl. MwSt.)
2
Punkte / Stunden
Seminarinhalt:
Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg. Thomas Kis Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.
Das wird Ihr Nutzen sein:
Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg. Thomas Kis Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.
Das wird Ihr Nutzen sein:
- Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
- Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
- Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
- Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
- Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen.
Schwerpunkte:
- Das professionelle Beratungsgespräch
- Fragetechnik
- Einwandbehandlung
- Vertrauen und Sicherheit vermitteln
- Preisgespräche
- Argumentationstechnik
- Patiententypen und deren spezifische Beratung
Ziel des Seminars:
Sie erlernen eine erfolgreiche Gesprächsführung und eine sofort anwendbare Struktur für das «Verkaufsgespräch».