Kursdetail

Daniel Izquierdo-Hänni:
Ausgebildeter Marketingleiter und seit über 30 Jahren in der Marketing- und Kommunikationsbranche tätig. Die Eigenheiten der Zahnarztpraxen kennt Daniel Izquierdo-Hänni auf Grund diverser Mandate im Dentalbereich, wobei er unzählige Zahnarztpraxen besucht, und Informations- und Motivationsvorträge an Universitäten und Instituten gehalten hat. Er ist Inhaber von Swiss Dental Marketing und Spitta-Buchautor.

Praxismarketing und Patientenkommunikation in der Zahnmedizin

Modul 3: Kostspielige Behandlungen überzeugend argumentieren
Gerade bei kostspieligen Behandlungen reicht es nicht einfach mit dem Patienten zu reden.

• Verkaufsgespräch in der Zahnmedizin
• Dialogführung und Präsentation des Kostenvoranschlages
• Zahnmedizin als Investition, Beweggründe des Patienten
• Seriöse Verkaufstechniken