DE
En ligne
«L'entretien de vente consultatif» (en ligne)
Identifier les besoins - formuler une offre optimale
Prof. Dr. med. Dr. med. dent.
Thomas Kis
Kommunikationsexperte
Thomas Kis
Kommunikationsexperte
Date:
Masponible immédiatement
No.:
online-1814
Prix:
-
CHF 150.00 (hors TVA)
CREDITS
2
15
MyPoints!
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«L'entretien de vente consultatif» (en ligne)
Identifier les besoins - formuler une offre optimale
Prof. Dr. med. Dr. med. dent.
Thomas Kis
Kommunikationsexperte
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-
CHF 150.00 (hors TVA)
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«L'entretien de vente consultatif» (en ligne)
Identifier les besoins - formuler une offre optimale
Prof. Dr. med. Dr. med. dent.
Thomas Kis
Kommunikationsexperte
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Masponible immédiatement
No.:
online-1814
Prix:
-
CHF 150.00 (hors TVA)
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MyPoints!
Contenu du séminaire:
L'entretien de conseil professionnel joue aujourd'hui un rôle de plus en plus important dans la relation patient - dentiste. L'identification rapide des besoins et la formulation convaincante d'une offre conduisent de manière ciblée à plus de succès. La méthodologie de Thomas Ki en matière de conduite d'entretiens vous permet de mener des entretiens de conseil qui mènent à la commande de manière ciblée et convaincante. Vous découvrirez des conseils pratiques et des exemples que vous utiliserez avec succès dès le lendemain.
Vous en tirerez profit :
Points forts de l'entretien :
Objectif du séminaire : Vous apprendrez à mener un entretien efficace et à mettre en place une structure immédiatement applicable pour l'"entretien de vente".
L'entretien de conseil professionnel joue aujourd'hui un rôle de plus en plus important dans la relation patient - dentiste. L'identification rapide des besoins et la formulation convaincante d'une offre conduisent de manière ciblée à plus de succès. La méthodologie de Thomas Ki en matière de conduite d'entretiens vous permet de mener des entretiens de conseil qui mènent à la commande de manière ciblée et convaincante. Vous découvrirez des conseils pratiques et des exemples que vous utiliserez avec succès dès le lendemain.
Vous en tirerez profit :
- Vous avez besoin de moins de temps pour le conseil.
- Vous pouvez imposer beaucoup plus souvent la meilleure solution.
- Vous utilisez plus efficacement vos points forts personnels .
- Les patients se sentent compris et restent fidèles à votre cabinet.
- Vous aidez le client à prendre la décision de VOUS choisir.
Points forts de l'entretien :
- L'entretien de conseil professionnel
- Technique de questionnement
- Traitement des objections
- Transmettre la confiance et la sécurité
- Entretiens sur les prix
- Technique d'argumentation
- Types de patients et leurs conseils spécifiques
Objectif du séminaire : Vous apprendrez à mener un entretien efficace et à mettre en place une structure immédiatement applicable pour l'"entretien de vente".
