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FBRB

«Das beratende Verkaufsgespräch»

Bedürfnisse erkennen - optimales Angebot formulieren
Ort
Zürich HB, Au Premier (im HB)
Datum
FR 25.01.2019  15:00 - 20:00 Uhr
Kurs Nr.
1183
FR 25.01.2019  15:00 - 20:00 Uhr
Preise
Zahnarzt / -in CHF 290.–
DH / PA CHF 190.–
Punkte / Std.
5
5 Punkte / Std.
Thomas Kis, lic. oec. publ.

Kommunikations- & Marketingprofi

Der Referent kennt die Besonderheiten der zahnärztlichen Praxis bestens.

 

  • Sie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen und ein optimales Angebot zu formulieren.
  • Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.

 

Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Bezie hung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg. Thomas Burzlers Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.

 

 

Das wird Ihr Nutzen sein:

  • Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
  • Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
  • Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
  • Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
  • Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen.

 

 

Schwerpunkte

  • Das professionelle Beratungsgespräch
  • Fragetechnik
  • Einwandbehandlung
  • Vertrauen und Sicherheit vermitteln
  • Preisgespräche
  • Argumentationstechnik
  • Patiententypen und deren spezifische Beratung

 

 

Ziel des Seminars:
Sie erlernen eine erfolgreiche Gesprächsführung und eine sofort anwendbare Struktur für das «Verkaufsgespräch».

 

 

Kursgebühr:

  • Zahnarzt / -in CHF 290.– (inkl. Verpflegung)
  • DH / PA CHF 190.– (inkl. Verpflegung)

 

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